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(一) 市场特点
广告总体投放量大;
人们对房地产的消费非常慎重,消费群体对房地产市场需要较全面的深入了解;
房地产以本地及近边郊县为主要传播区域;
楼盘定位与广告诉求对象清楚;
楼盘档次越高,对商函营销方式兴趣越大.
(二) 我们的客户是谁
房地产开发商、房地产代理公司;
装饰装潢公司、建材供应商;
家具、家电、窗帘饰品、灯具、空气清新设备商家.
(三) 我们的客户有哪些需求
房地产商传播企业形象;
楼盘销售目标客户的筛选;
房地产与银行房贷业务、装饰装修等公司举行交叉营销;
与业主进行信息沟通:例如会员会刊邮寄.
(四) 适用名址
房地产局、规划局资料库、住房公积金名址库、私家车库、白领库、组织机构库中企业领导、高薪行业名址库、新购房名址、高收入人群名址数据.
(五) 营销提示
帮助房地产商收集、建立已购房及有意向等不同类型用户名单, 节假日、生日时寄发贺卡、慰问函;
向装饰装修公司、家具、家电等商家推荐新购房名址;
在商函中一定要在醒目的位置提供回复方式..
(六) 营销实战
小商函撬动大市场
大行宏业集团有限公司主要从事高端房地产开发和销售.前期,大行宏业尽管通过各种形式开展宣传,但由于其宣传针对性不强,目标客户选择失误,效果一直不明显.与成都市邮政商函局合作后,利用邮政拥有的二十万条高端客户名址进行邮寄广告宣传,并建立了大行宏业公司专用名址库,成都市邮政商函局全方位地提供商函专业指导和打印封装等一条龙服务.大行宏业寄递了16万件商函,取得了满意地效果,如阳光大学城(小户型)售出3000余套,流水浣花(花园洋房别墅)售出99套,浣花山庄独立别墅售出100套,为大行宏业带来了5千多万的销售收入.通过与邮政商函的良好合作,大行宏业公司以10万元的投入取得了5000万的销售回报.
“20万=3个亿”-----“左海筑家”数据库商函的魅力
福州筑家房地产开发有限公司主要从事房地产开发、销售, ”左海筑家”是该公司在2007年推出的全新楼盘.开发初期,该公司便意识到宣传的重要性,并通过报纸广告、大型户外广告等多种形式展开宣传攻势.但由于针对性不强,效果一直不明显. ” 左海筑家”楼盘价位较高,要求客户具有一定的经济购买能力,而筑家房地产公司无法掌握福州的高端客户信息.福州邮政局从客户利益出发,抓住机遇与福州筑家房地产开发有限公司进行友好合作,利用邮政数据信息,为该公司寄递二十多万份商业信函,使该公司售楼工作取得了惊人的成效.二月底开盘至七月份,300多套的高端楼盘已售出近80%,实现销售收入近3个亿,该公司的相关负责人曾经说了这样一句话：“20万等于3个亿呀,邮政商业信函真是太了不起了.”
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